周三，一個電話通過總機轉進來，一接通就說，自從用了你公司碳酸鈣以來為公司節省了不少成本，所以就想問一問是不是有這么回事”。哦，這時我想起來了，的確是這樣，我們山東有一大客戶每個月調500噸左右用于塑料的碳酸鈣過去，因為路途較遠，加上運費單價并不低，我們還建議客戶最好選就近的供應商，中途也換過幾次，但是最后還是決定跟我們拿貨，客戶反映別家的碳酸鈣生產出來的塑料顏色不均，韌性不好，而且還有下料堵網的情況，雖然價格便宜了100元/噸左右，但最后給客戶造成的損失難以計數，廢了很多其他名貴的原料，同時還未能如期交貨，造成客戶流失。思來想去最后還是跟我們簽約長期合作。這時我說“的確是有這么一回事，請問你是想試試我們的碳酸鈣嗎？”對方回答，“有沒有現貨？”“現貨有啊，需要多少呢？”“你做一個100噸的合同過來吧，等下我將我公司的三證資料傳真過去”。“李總你好！未試用過我公司樣品的我們都會建議先試用后再決定的，路途遠以確保萬無一失”。“不用了，我相信你們，急用，先做合同過來，下周我叫財務把款處理一下你就發過來吧，不過以后用量大了希望可以優惠一點，最好能做個月結什么的”。“這個后續合作順暢不用你說也會給你申請到的”。